"Основное решение", Санкт-Петербург, 2019г.   

  Информация, представленная на сайте не является публичной офертой. Возможны изменения в последовательности и содержании программы тренинга с сохранением качества обучающего материала

Эффективные продажи
в полиграфии

ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ В ПОЛИГРАФИИ

Одним из важнейших факторов стабильности и роста современной  типографии, являются продажи. Такие же мощные как и начинка производства. Сегодня мы помогаем достичь этого, обучая людей профессионально продавать и строить эффективные системы продаж.

ЧТО МЕШАЕТ ТИПОГРАФИЯМ ПРОДАВАТЬ БОЛЬШЕ?

Причин этому много, однако если рассматривать их исключительно с точки зрения механизма продаж, то можно выделить четыре основных.

Во-первых: низкий поток потенциальных клиентов, с которыми начинает контактировать менеджер. Малое количество входящих запросов -  из-за слабого маркетинга  и отсутствия «сарафанного радио». Исходящих контактов – как следствие не поставленной системы активных продаж.

Во-вторых: низкая конверсия потенциальных клиентов в новые из-за не владения менеджером технологиями продаж, коммерческой слабости, не проработкой клиента, перегруженности и др.

В-третьих: низкий показатель перевода новых клиентов в постоянные, отсутствие системы удержания клиентов и предупреждения их ухода в другие типографии, слабая клиентоориентированность.

В-четвертых: продажи по сниженным ценам, скидки, часто вызванные низкой экспертностью менеджера  и неспособность создавать необходимую ценность услуг типографии в глазах клиента.

Каждый из этих факторов вносит свой вклад в  уровень продаж типографии. Для того, чтобы они работали «в рост», необходима правильно настроенная система продаж и профессионально подготовленный персонал. Именно этим и занимается компания «Основное Решение»

 

О НАС

Когда меня спрашивают, к чему нужно стремиться в управлении продажами, я отвечаю: - К тому, чтобы способные люди работали как можно дольше и их результаты непрерывно росли. 

     

Добрый день коллеги, меня зовут Андрей Гуревич. Я представляю компанию "Основное Решение" и рад приветствовать Вас на нашем сайте.

Расскажу немного о нас. Мы занимаемся комплексным увеличением продаж в типографиях. Основными направлениями деятельности являются - проведение сильнейших тренингов для сотрудников отделов продаж и консалтинг в построении систем продаж с высокой отдачей. 

Наша работа опирается на богатый практический опыт продаж в полиграфии и очень рзультативную технологию обучения торгового персонала.

Офис компании расположен в Санкт-Петербурге.

Андрей Гуревич

консультант по управлению продажами

Профессиональный тренинг продаж для менеджеров типографий с углубленной проработкой навыков. Тренинг охватывает все этапы продаж полиграфической продукции и направлен на достижение высокого результата в работе с клиентами. Тренинг максимально приближен к условиям реальности - более 60 процентов времени составляют практические упражнения и задания.

ЧТО ВХОДИТ В ТРЕНИНГ?

Стратегии чемпионов продаж в полиграфии

Действенные методы в продажах полиграфии

Уверенные звонки

Навыки результативных исходящих (холодных) и входящих звонков. Создаем поток, увеличиваем конверсию.

Переговоры по цене

Методы и навыки выгодных продаж

Этапы и тактики продаж

Пошаговый путь к продаже

Уверенные переговоры

Навыки успешных личных переговоров. Все этапы + экспертные переговоры

Перехват клиента

Навыки и инструменты перехвата клиентов и отстройки от конкурентов.

На тренинге участники получат не только передовые знания и навыки продаж, но и сильнейший заряд энергии, желание действовать, достигать и развиваться в продажах.

ЗНАНИЯ

НАВЫКИ

МОТИВАЦИЯ

ЧТО БУДЕТ НА ТРЕНИНГЕ?

Главное, что будет на тренинге -ТРЕНИРОВКА. Построение речевых моделей, отработка навыков воздействия на клиента. Работа над коммуникативной грамотностью и развитием навыков аргументации. Шесть десятков тренировочных упражнений. Индивидуальные задания для каждого.

Проработка установления контакта с клиентом. Исходящие и входящие звонки, личный контакт. Выход на ЛПР. Выстраивание комфортных отношений. Понимание настроя и внутренних опасений клиента. Достижение первичных договоренностей.

Переговоры! Переговоры!

Как подготовиться к встрече и презентации, по какому сценарию строить общение? Как управлять беседой, вести клиента "верной дорогой у цели"? Какие моменты учитывать при общении по телефону и личной встрече? Как "закрыть" продажу?

Усиление "внутреннего" продавца. Выявление того, что помогает и что мешает человеку в продажах. Методики развития нужных качеств. Выбор оптимальной для себя тактики работы с клиентом.   

Создание сильных конкурентных преимуществ. Выгодное предста- вление возможностей предприятия и производимой продукции в глазах клиента.

Последовательная проработка всех этапов продаж. Построение успешных тактик в работе с клиентом, поиск путей, дающих максимальный результат. Рассмотрение действенных стратегий в полиграфии.

Формат тренинга
 

Тренинг проходит в основном в корпоративном формате и длится  от одного до трех дней в зависимости от  программы. Количество участников -  от двух до шестнадцати человек.

Уровень тренинга
 

Тренинг дает высокий результат как с самыми сильными и опытными менеджерами, так и с теми, кто обладает меньшим опытом и навыками.

Сегмент тренинга
 

Несмотря на то, что специфика полиграфических предприятий серьезно отличается, тренинг максимально эффективно подходит  для предприятий, работающих на рекламном, издательском, упаковочно - этикеточном рынках.

ЧТО БУДЕТ В РЕЗУЛЬТАТЕ?

Просчитываемый рост продаж в типографии. Рост числа выгодных клиентов. В этом главное отличие тренинга "Эффективные продажи в полиграфии" от постоянно появляющихся на рынке программ "по продажам и переговорам". При соблюдении конкретных и логичных условий, мы гарантируем вам превосходный результат и быстрый возврат вложений.

Тренинг научит управлять процессом продажи, а не поддаваться обстоятельствам - и всегда, когда это возможно, доводить этот процесс до завершения сделки. Научит справляться со всеми отговорками и возражениями клиентов. Поможет делать звонки и проводить переговоры легко и результативно. Без напряжения и опасений.

Сергей  Михайлов
типография  "Матрица"

"То что я стал продавать лучше говорят мои результаты. Я прочитал много книг о продажах, но то что дает тренинг не заменит ничто, разве что опыт - и то надоест быстрее, пока все шишки набьешь. Я стал видеть и предугадывать как поведет себя клиент в той или иной ситуации и я к этому уже подготовлен. Стало больше азарта и желания развивать свое мастерство".

Анна Яшина
РА "Полигр. город"

"Мы самостоятельно проводим обучение для своих менеджеров, но как оказалось это небо и земля по сравнению с тем, когда это делает профессиональный тренер. Увеличилась конверсия, стало больше осознанности в работе, люди стали более заинтересованы в росте своих показателей, как результате владения навыками.... Главное появился стабильный рост заказов..."

"На самом деле я без энтузиазма восприняла идею участвовать в тренинге,  думала целых три дня "коту под хвост". Да и считала что продавать умела, тем более что мои продажи на фоне других были высокими. Не умела..., и поняла это на тренинге, когда  прикинула сколько клиентов потеряла. Учитесь у профессионалов и ваши продажи точно вырастут..."

Ирина Дмитриева
типография  "С-Принт"

"...у  меня всего три  менеджера, они и оформляют заказы  и ищут клиентов. Мы провели тренинг совместно с другой типографией. Скажу так,  думать, что твои люди умеют продавать и видеть, что они могут теперь - большая разница.  Полиграфию продавать не просто - большая конкуренция. Надо вкладываться не только в оборудование, но и в людей...".

Александр  Рожков
типография "Паритет"

КТО ВЕДЁТ ТРЕНИНГ?

Ирина Шашина
Опытный продажник, лицензированный бизнес-тренер

Активно проводит тренинги с 2013г

В работе с типографиями и РА применяет высокоэффективные методики обучения до результата

Тренинги Ирины проходят очень динамично и насыщенно. Каждый участник заряжается  энергией и мощными, устойчивыми навыками продаж.  

 

   

6 аргументов, почему тренинг

"Эффективные продажи в полиграфии"

дает высокие результаты

Тренинг с отраслевой спецификой
На тренинге прорабатываются все этапы продаж "от и до"
Тренинг от практика продаж
Одна из лучших в России методик тренировки
Тренинг ориентирован
на получение практических навыков
Тренинг усиливает  внутреннюю мотивацию
продавать

ВНИМАНИЕ!

При заказе тренинга до 31 марта 2017 года Вы получаете скидку 15% на online тренинг "Построение системы продаж в типографии"

Также вы получите новую систему контроля, благодаря которой максимально быстро достигнете высоких результатов после тренинга "Эффективные продажи в полиграфии".

Санкт-Петербург

тел. +7 911 987 77 91

E-mail: profsales@list.ru

Задайте интересующий Вас вопрос

Закажите бесплатную консультацию

или аудит отдела продаж типографии по

тел. +7 911 987 77 91

ГАРАНТИЯ

 Мы абсолютно уверенными в эффективности тренинга, и тем не менее предоставляем Вам возможность получить обратно его полную стоимость, если Вы сообщите нам о данном желании до середины первого тренингового дня.

ЕСТЬ СОМНЕНИЯ?

       Какие у вас продажи? Считаете их невозможно повысить или ваши менеджеры убедили вас, что умеют продавать и это их максимум. Тогда сделайте следующее: напишите на бумаге десять компаний, которые бы вы хотели видеть в числе клиентов. Попросите одного из менеджеров начать с ними работу. Посмотрите как он справится с этим начальным этапом - и только тогда делайте выводы. Умеет уверенно проходить секретаря, назначать встречи, завладевать вниманием клиента - прекрасно, он доказал, что может это делать. Но а если не доказал - значит не может. И пока не доказано, что ваши менеджеры умеют хорошо продавать на всех этапах -  разумнее будет считать, что они этого делать не умеют...

Ваши менеджеры не ищут клиентов, они сами приходят к вам - прекрасно! Но может ли конверсия стать в 2 раза больше? Протестируйте менеджеров на возражение "Дорого" или "В типографии "N" дешевле". И пусть вам дадут быстрый и конкретный ответ, ведь часто продажи идут по телефону и время на обдумывание бывает весьма ограниченное.

Увы, но в полиграфии, одного лишь знания технологии, умения разбираться в бумаге и дизайне не всегда достаточно. Конечно, экспертные продажи никто не отменяет, но если вы планируете привлекать больше новых клиентов, то без профессиональных навыков продаж вашим менеджерам будет непросто это сделать. Чем ближе менеджер подходит к продаже тем большего мастерства ему требуется. Назначив встречу, проведя переговоры, сделав объемный расчёт с подбором оптимальных вариантов, всё может сорваться на завершающем этапе. Именно так и происходит чаще всего. Чем ближе мы подводим клиента к принятию решения, тем сильнее он "колеблется". Этому есть логичные объяснения. На своих тренингах мы учим, в том числе, нейтрализовывать эти колебания клиента и завершать продажу с максимально возможной вероятностью.

На графиках показано относительное изменение объёма продаж сотрудника после тренинга. 
Верхний график демонстрирует совокупное изменение объема продаж за счет увеличения конверсии по новым клиентам и роста числа повторных продаж.
Нижний график демонстрирует относительный рост объёма продаж только по новым клиентам, привлекаемым ежемесячно.