"Основное решение", Санкт-Петербург, 2019г.   

  Информация, представленная на сайте не является публичной офертой. Возможны изменения в последовательности и содержании программы тренинга с сохранением качества обучающего материала

Эффективные продажи
в полиграфии

Корпоративный формат

работаем по всей России

ЭФФЕКТИВНЫЕ

ПРОДАЖИ В

ПОЛИГРАФИИ

профессиональный тренинг для

менеджеров типографий

и рекламных агентств

ПРОДАВАЙТЕ ЕЩЁ

УСПЕШНЕЕ, БЫСТРЕЕ,

ВЫГОДНЕЕ!

 

 

Сегодня, продажи являются вопр­осом номер один для в­сех полиграфических п­редприятий. При этом сотрудники, занятые в продажах, редко используют свой коммерческий потенциал в полном объеме. Существенная его часть остается нераскрытой и нереализованной. На своих тренингах мы обучаем, как идти кратчайшим путем к продаже и уменьшать влияние цены. Как привлекать больше новых клиентов и лучше удерживать имеющихся.

Для каких предприятий тренинг?

Тренинг ориентирован на полиграфические предприятия с числом сотрудников отдела продаж от 6 человек:

  • Офсетные и цифровые типографии, работающие в рекламном и издательском сегменте

  • Типографии, производящие картонную и гибкую упаковку, этикетку

  • Рекламно-полиграфические предприятия

  • Рекламные агентства и дизайн студии

Для каких сотрудников тренинг?

Тренинг предназначен для сотрудников, задействованных в продажах. Как опытных, так и начинающих.

  • Менеджеры по продажам, активно привлекающие клиентов

  • Менеджеры по работе с клиентами, работающие с постоянными и "теплыми" заказчиками

  • Руководители отделов продаж (вне зависимости от степени вовлеченности в процесс продаж)

  • Директора полиграфических предприятий

Что входит в программу тренинга?

Мы предлагаем как готовую стандартную программу, которая длится 2 или 3 дня, так и индивидуально разработанную, с акцентом на Ваших потребностях. Формирование индивидуальной программы происходит на основе результатов наблюдения за работой менеджеров.

Стандартная программа содержит следующие разделы:

  • Личная эффективность менеджера

  • Этапы продаж полиграфической продукции

  • Эффективная работа на телефоне при исходящих и входящих звонках

  • Технология работы на встрече и уверенные переговоры

  • Работа с возражениями, в том числе и ценовыми

  • Управление решением заказчика и закрытие продажи

  • Укрепление и восстановление отношений с заказчиками

Тренинг, который мы предлагаем Вам, охватывает все этапы продаж полиграфической продукции и направлен на достижение высоких результатов в коммуникациях с клиентами. Как с новыми, так и с постоянными. На тренинге Вы (Ваша команда) научитесь эффективно привлекать и удерживать заказчиков, получать максимальную экономическую отдачу от сотрудничества, выявлять слабые места в своей работе и находить точки роста для будущих побед. Тренинг содержит большое количество практических упражнений для активной проработки и закрепления полученных знаний.

Если Вы хотите научиться продавать ещё больше, снизить влияние ценового вопроса при общении с заказчиками, зарядиться новой энергией для движения вперёд - Тогда этот тренинг точно для Вас!  

Как проходит тренинг?

В основу тренинга положена одна из самых эффективных методологий обучения, которая есть на сегодняшний день. 

Большую часть тренинга занимают практические упражнения

(от 60 до 80% всего времени), в ходе которых отрабатываются и закрепляются полученные знания - от вступления в контакт с заказчиком до закрытия продажи. В конце тренинга оценивается уровень владения материалом.

Отметим, что тренинг не только формирует мощные практические навыки продаж, но и отлично "встряхивает" на достижение больших результатов в работе.

После завершения тренинга вручается "Сертификат"

Какие задачи решает тренинг?

Основные задачи, которые решает тренинг - обучение эффективным знаниям и навыкам для:

  • Роста числа новых целевых заказчиков

  • Формирования лояльности клиентской базы

  • Увеличения средней стоимости договора

  • Повышения маржинальности сделок.

Ирина Шашина

  • Лицензированный бизнес-тренер 

  • боле 10 лет опыта личных активных продаж

  • 5 лет обучения эффективным навыкам продаж

 

Провела тренинги для таких компаний, как "ВГ Остпринт", "Абрис", "Офсет-Принт", "Берег", "Зебра-Принт", "Викас-Принт", "Мануфактура гибкой упаковки", "ВГ Контурс", "СП-принт", "Принт Оптима", "Safin Group", "Матрица", "Реклама. Информация. Маркетинг" и др.

Показать больше

Отзывы участников

"Приемы продаж, полученные на тренинге, мне уже удалось опробовать на практике, и это принесло свои плоды – я заключила новый договор и своим предложением заинтересовала бывших заказчиков. В общем, я осталась довольна тренингом, время было проведено только с пользой. Ирина, большое спасибо!"

 

Елена Алешина, РА "Реклама. Информация. Маркетинг", Брянск

"...у  меня всего три  менеджера, они и оформляют заказы  и ищут клиентов. Мы провели тренинг совместно с другой типографией. Скажу так,  думать, что твои люди умеют продавать и видеть, что они могут теперь - большая разница.  Полиграфию продавать не просто - большая конкуренция. Надо вкладываться не только в оборудование, но и в людей...".

Александр Рогожкин, типография "Паритет"

"Благодарю Ирину за прекрасный тренинг. Узнал технику ХОП аргументации, освоил навыки работы с возражениями. Тренинг позволил почувствовать себя увереннее, осознать, что важное – это клиент и разговор о нём, а не о своих услугах. Понять главное – что мы делаем для клиента и какая польза будет от сотрудничества с нами. С удовольствием посетил бы ещё тренинги Ирины. Буду рекомендовать знакомым. Спасибо!"

Александр Бурцев, менеджер по полиграфии,  "Axiomatica-print", Москва

"Огромное спасибо! Для себя много нового узнала, буду применять на практике. Особенно понравился подход к каждому из нас! Очень позитивный и открытый человек. Всё доступно и понятно. Для меня – это полностью перезапуск. Я уверена, что полученные знания помогут мне достигать поставленных целей – продажи на 100%. Благодарю!"

Аксолтан Мухаммедова, менеджер

Викас –Принт, Москва

Обучение профессиональным продажам – занятие, требующее от тренера сочетания необходимых личных качеств и успешного опыта в подготовке людей и продажах...

Учить или не учить? Что дает

профессиональное обучение типографиям.

Разговаривая с директорами типографий на тему обучения персонала, мне не раз задавали такой вопрос - зачем нам учить тех, кто и так многие годы работает, все уже знает и умеет?

Инсталляция продаж. Или как быстро привлечь 50 и более желанных заказчиков в типографию

Рынок полиграфии не стоит на месте и типографиям, чтобы преуспеть в конкурентной борьбе, необходимо постоянно развивать свои продажи...

Работаем по всей России

Москва

Санкт-Петербург

Чебоксары

Брянск

Якутск

Нижний Новгород

Красноярск

Краснодар

Тверь

Самара

Саратов