"Основное решение", Санкт-Петербург, 2019г.   

  Информация, представленная на сайте не является публичной офертой. Возможны изменения в последовательности и содержании программы тренинга с сохранением качества обучающего материала

Эффективные продажи
в полиграфии

Корпоративный формат

работаем по всей России

Дайте скидку!

У вас Дорого!

Я подумаю!

У других дешевле!

Однодневный  тренинг для

 менеджеров типографий

РАБОТА С

ВОЗРАЖЕНИЯМИ

Научитесь профессионально предупреждать и обрабатывать возражения!

ПРОЙДИТЕ ТРЕНИНГ

БЕЗ ОТРЫВА ОТ ПРОИЗВОДСТВА*

 

 

Сегодня, продажи являются вопр­осом номер один для в­сех полиграфических п­редприятий. При этом сотрудники, занятые в продажах, редко используют свой коммерческий потенциал в полном объеме. Существенная его часть остается нераскрытой и нереализованной. На своих тренингах мы обучаем, как идти кратчайшим путем к продаже и уменьшать влияние цены. Как привлекать больше новых клиентов и лучше удерживать имеющихся.

Для каких предприятий тренинг?

Тренинг ориентирован на полиграфические предприятия с числом сотрудников отдела продаж от 4 человек:

  • Офсетные и цифровые типографии, работающие в рекламном и издательском сегменте

  • Типографии, производящие картонную и гибкую упаковку, этикетку

  • Рекламно-полиграфические предприятия

  • Рекламные агентства и дизайн студии

Для кого этот тренинг будет максимально полезным?

Тренинг предназначен для сотрудников, задействованных в продажах. Как опытных, так и начинающих.

  • Менеджеры по продажам, активно привлекающие клиентов

  • Менеджеры по работе с клиентами, работающие с входящими обращениями

  • Руководители отделов продаж (вне зависимости от степени вовлеченности в процесс продаж)

Что входит в программу тренинга?

Мы предлагаем как готовую стандартную программу, которая длится 1 день, так и индивидуальную, разрабатываемую под Ваши потребности.

Стандартная программа включает в себя

  • Что нужно делать, чтобы возражений не было

  • Как правильно работать с возражениями, если они появились

  • Какие типы возражений бывают

  • Как отвечать на каждый тип возражений клиента

  • Наработка наиболее эффективных вариантов ответов на возражения

  • Практическая отработка возражений, закрепление навыков

Как часто Вам (Вашим сотрудникам) приходится сталкиваться с возражениями «Дорого», «Мне надо подумать» в разговоре с заказчиками?

Или как часто бывает так, что заказчик не перезвонил после отправки коммерческого предложения, и Вы заведомо посчитали, что цена для него оказалась слишком высокой?

Если такое случается, то предлагаем Вам пройти однодневный тренинг «Эффективные продажи в полиграфии. Работа с возражениями»

На тренинге будут отрабатываться техники предупреждения и обработки возражений. Большое внимание будет уделено ценовым возражениям «Дорого», «У других дешевле», «Дайте скидку» и др.

Если Вы хотите научиться продавать ещё больше, снизить влияние ценового вопроса при общении с заказчиками, зарядиться новой энергией для движения вперёд - Тогда этот тренинг точно для Вас!  

Как проходит тренинг?

В основу тренинга положена одна из самых эффективных методологий обучения, которая есть на сегодняшний день. 

Большую часть тренинга занимают практические упражнения, в ходе которых отрабатываются и закрепляются полученные знания.

В конце тренинга оценивается уровень владения материалом.

Отметим, что тренинг не только формирует практические навыки продаж, но и отлично "встряхивает" на достижение больших результатов в работе.

После завершения тренинга вручается "Сертификат"

Какие задачи решает тренинг?

Основная задача, которую решает тренинг - научить эффективно предупреждать и обрабатывать возражения заказчиков. Для этого Вы (Ваши сотрудники):

  • Выработаете установки, помогающие достигать результата в работе с возражениями

  • Узнаете эффективный алгоритм работы с возражениями, наработаете ответы на возражения

  • Проработаете полученные знания и наработки на практике

  • Получите обратную связь для дальнейшего развития своих навыков

Ирина Шашина

  • Лицензированный бизнес-тренер 

  • боле 10 лет опыта личных активных продаж

  • 5 лет обучения эффективным навыкам продаж

 

Провела тренинги для таких компаний, как "ВГ Остпринт", "Абрис", "Офсет-Принт", "Берег", "Зебра-Принт", "Викас-Принт", "Мануфактура гибкой упаковки", "ВГ Контурс", "СП-принт", "Принт Оптима", "Safin Group", "Матрица", "Реклама. Информация. Маркетинг" и др.

Показать больше

Отзывы участников

"Приемы продаж, полученные на тренинге, мне уже удалось опробовать на практике, и это принесло свои плоды – я заключила новый договор и своим предложением заинтересовала бывших заказчиков. В общем, я осталась довольна тренингом, время было проведено только с пользой. Ирина, большое спасибо!"

 

Елена Алешина, РА "Реклама. Информация. Маркетинг", Брянск

"...у  меня всего три  менеджера, они и оформляют заказы  и ищут клиентов. Мы провели тренинг совместно с другой типографией. Скажу так,  думать, что твои люди умеют продавать и видеть, что они могут теперь - большая разница.  Полиграфию продавать не просто - большая конкуренция. Надо вкладываться не только в оборудование, но и в людей...".

Александр Рогожкин, типография "Паритет"

"Благодарю Ирину за прекрасный тренинг. Узнал технику ХОП аргументации, освоил навыки работы с возражениями. Тренинг позволил почувствовать себя увереннее, осознать, что важное – это клиент и разговор о нём, а не о своих услугах. Понять главное – что мы делаем для клиента и какая польза будет от сотрудничества с нами. С удовольствием посетил бы ещё тренинги Ирины. Буду рекомендовать знакомым. Спасибо!"

Александр Бурцев, менеджер по полиграфии,  "Axiomatica-print", Москва

"Огромное спасибо! Для себя много нового узнала, буду применять на практике. Особенно понравился подход к каждому из нас! Очень позитивный и открытый человек. Всё доступно и понятно. Для меня – это полностью перезапуск. Я уверена, что полученные знания помогут мне достигать поставленных целей – продажи на 100%. Благодарю!"

Аксолтан Мухаммедова, менеджер

Викас –Принт, Москва

Обучение профессиональным продажам – занятие, требующее от тренера сочетания необходимых личных качеств и успешного опыта в подготовке людей и продажах...

Учить или не учить? Что дает

профессиональное обучение типографиям.

Разговаривая с директорами типографий на тему обучения персонала, мне не раз задавали такой вопрос - зачем нам учить тех, кто и так многие годы работает, все уже знает и умеет?

Инсталляция продаж. Или как быстро привлечь 50 и более желанных заказчиков в типографию

Рынок полиграфии не стоит на месте и типографиям, чтобы преуспеть в конкурентной борьбе, необходимо постоянно развивать свои продажи...

Работаем по всей России

Москва

Санкт-Петербург

Чебоксары

Брянск

Якутск

Нижний Новгород

Красноярск

Краснодар

Тверь

Самара

Саратов